华洁中天小编教您客户讨价还价的应对之法

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华杰中天编辑教你的客户如何处理讨价还价

作为一家公司的销售人员，每天与客户和买家打交道，可能会遇到很多问题，产品的价格很多，很多客户和买家经常说：你的产品价格比较高，你能给我一个优惠的价格吗？这样，华杰中天编辑就会教你如何处理客户讨价还价的问题。

我们该怎么说？

如果我们告诉他们，这种产品是负担得起的，就没有办法降价格适宜。

他们经常给我们一句话：如果在销售产品上没有优势，你需要有价格优势，你的产品没有优势，优良产品没有价格优势，合作真的不容易，这对我销售产品不好。

他们经常让我们亏本，而我们中的许多人此时态度温和，不得不在价格上做出相应的让步。另一方面，这些客户已经取得了进展。这一次你给他们折扣，下次他们想提高折扣时，我们的利润就会消失，我们的生意也会非常困难。

事实上，那些在没有优势或价格优势的情况下销售产品的人，都是失败的商人。如果你盲目迎合这一业务，玩弄价格优势，你最终会死。当我们的产品低到无利可图和低水平时，他们可能会把注意力从你转到其他供应商身上。他们在寻找价格优势的产品，这时我们经常哭，抱怨生意很难做，生意很难做啊！

没有价格的小企业不关心利润让问题，那就是，虽然空间价格适合那些，不你敢，产品的质量不会多你"其实，人的质量，价格往往是很多优势，他们漫不经心地不在乎利润商品"看上去质量的产品是购买他们眼中的产品，但产品将是好的。适中的范围要选择价格，喜欢的产品要自己的。供应商他们沟通产品的选择，当问题出现时，我会在使用和讨论的时候。来自会议的反馈意见，决定了很多产品对产品销售的经销商往往是两个样本，根据那些用户，他们，他们只是做销售好的测试，不会代理或三个。

因此，客户倾向于利用优势和价格优势来压制供应商，他们的目的是找一个合适的借口购买他们的产品，以此作为获得讨价还价资本和最终能够负担得起的产品的盾牌。

如果买方对我们说："你们的产品没有优势或价格优势，那么你们的产品将很难销售。

让我们不要惊慌，冷静下来，老实说，销售产品其实是一种无声的心理策略，谁不能先冷静下来，谁就会输给对手。

我们对买方态度的反应是：价格优势往往是廉价产品的同义词，廉价产品往往是劣质产品，当你的客户消费你的产品时，你的感觉如何？"虽然产品的销售会起到意想不到的效果，但那些产品的销售，利润往往很低，作为一个商人，是不是为了盈利？你们卖产品只是为了卖吗？以营利为目的出售产品的商人，是不关心他们所销售的产品是否不是，或者他们出售的产品是否具有价格优势的商人。只要产品合理，价格适中，就是好产品。

如果没有优势，就需要价格优势，这是采购商打击供应商的借口和手段。他们坚持自己的原则，有良好的态度与不同的买家打交道，这是销售人员应该具备的一种素质，也是销售人员应该具备的一种心态。

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